เปิดมิติใหม่กับระบบเครื่องทำความเย็น อันดับ 1 ของภาคใต้ อดุลย์พร ช่วยฤกษ์

หากพูดถึงบริษัทที่ทำเกี่ยวกับระบบเครื่องความเย็นที่มีชื่อว่า บริษัท แอ็ดวานซ์ ซิสเตมส์ แอนด์ ซัพพลาย จำกัด ผมมั่นใจว่าหลายคนไม่รู้จัก หรือแม้กระทั่งคนในจังหวัดเมืองคนดีก็ตาม น้อยคนนักที่จะรู้จัก ทว่า หากเป็นคนที่อยู่ในแวดวงของบริษัทระบบเครื่องทำความเย็นแล้ว บริษัทฯนี้มีผลงานเป็นที่ประจักษ์ในระดับประเทศ โดยเฉพาะภาคใต้ ถือได้ว่าเป็นบริษัทอันดับ 1 ก็ว่าได้ และกำลังจะเติบโตก้าวไปรับงานในระดับประชาคมอาเซียนอย่างมั่นใจ โดยทีมงานมากประสบการณ์และผู้บริหารงานท้องถิ่นแห่งบางใบไม้ อดุลย์พร ช่วยฤกษ์

!!! ขอทราบประวัติ

ผมเป็นคนพื้นเพที่บางใบไม้ ตอนเด็กๆผมเป็นคนไม่รักเรียน แต่ผมก็ไม่ได้โทษใคร ทั้งที่ทางบ้านผมก็พร้อมที่จะส่งให้เรียน เพราะสมัยก่อนที่บ้านผมทำโรงสีข้าว และผมยังเป็นวัยรุ่น ผมชอบรถและชอบทำงานเกี่ยวกับเครื่องกลหนัก ประเภทรถแมกโคร แท็กเตอร์ ผมก็เลยไปทำงานที่บริษัท ประทีปอุตสาหกรรม ตอนผมอายุประมาณ16 ปี ผมคิดว่า ผมไม่ได้เรียนหนังสือ งานโรงงานตรงนั้น…คงเป็นที่สุดท้ายที่ผมจะไป ผมต้องเอาดี!! อะไรสักอย่างให้ได้และต้องยึดเป็นอาชีพ ผมจึงต้องมุ่งมั่นทำงาน

!!! ก้าวเข้าทำงานด้านระบบเครื่องทำความเย็นได้อย่างไร ? !!!

ผมก็ได้ไปทำบริษัท ชิโนทัย ที่กรุงเทพฯกับเพื่อน เป็นงานซ่อมบำรุงเครื่องกลหนัก และผมได้ออกไปทำงานตามไซด์งานที่ ต่างๆทั้งในกรุงเทพฯและตามต่างจังหวัดเช่น จังหวัดสมุทรสาคร จังหวัดระยอง แต่ผมคิดว่า…ทำไปก็อยู่แค่ตรงนั้นและคุณพ่อผมก็เป็นห่วง…ท่านอยากให้กลับมาทำงานที่จังหวัดสุราษฎร์ธานี ประจวบกับตอนนั้นมีโรงงานเข้ามาเปิดใหม่ ซึ่งคุณพ่อผมก็รู้จักคนในโรงงาน ผมจึงกลับมาและได้เข้าไปคุยกับพี่ๆระดับผู้จัดการ ก็แนะนำให้ผมไปทำงานที่โรงงานซีฟู้ด บริษัท ห้องเย็นเอเซียนซีฟู้ด สุราษฎร์ธานี ในเครือ เอเซียน กรุ๊ป

ผมเริ่มต้นทำงานเป็นช่างซ่อมบำรุงธรรมดา และในเวลาต่อมาก็ได้ขยับมาเป็นช่างเครื่องทำความเย็น แต่ก็ยังเป็นลูกน้องอยู่และมีโอกาสถูกส่งไปอยู่ที่ บริษัท ห้องเย็นเอเซียนซีฟู้ด ที่มหาชัยจังหวัดสุมทรสาคร ซึ่งเป็นสำนักงานใหญ่ ผมมีความตั้งใจในการทำงาน นายก็เห็นว่า ผมพอปล่อยมือวางใจได้ ก็ให้ไปอยู่ในตำแหน่งช่างควบคุมความเย็น

สิ่งที่หัวหน้ามองเห็น คือ ผมเป็นช่างเชื่อมมือเอกของบริษัท เอเชียนกรุ๊ป ผมเป็นช่างเชื่อมระบบเครื่องทำความเย็น ระบบเอมโมเนีย เขาก็เลยดึงตัวผมไปทำงาน เพราะผมมีฝีมือ มีความรับผิดชอบ และที่สำคัญงานเชื่อมต้องอาศัยความละเอียด ผมทำแต่งานอย่างเดียวอยู่ประมาณ 1 ปีและผมเองก็มีความรู้เรื่องระบบเครื่องกลเป็นอย่างดี บริษัทเห็นความสามารถจึงย้ายผมไปทำเกี่ยวกับระบบไฟฟ้าภายในระยะเวลา 6 เดือน จากเด็กที่ไม่มีประสบการณ์ด้านไฟฟ้า มาถึงการออกแบบ ดีไซน์ได้ทั้งหมด จนผมได้เป็นหัวหน้างาน ผมมีลูกน้องกว่า 60 คน ดูแลฝ่ายวิศวกรรมในโรงงานทั้งหมด ผมมองว่า เป็นช่วงจังหวะที่ก้าวกระโดดสำหรับผม จากการเป็นช่างธรรมดาและไม่เคยเป็นหัวหน้ามาก่อน จากนั้นผมได้ขึ้นตำแหน่งผู้ช่วยผู้จัดการ

ผมอยู่ที่เอเซียนซีฟู้ด 6 ปีตอนนั้นผมอายุประมาณ 24 ปี พอดีทางโรงงานที่สุราษฎร์ขาดผู้จัดการ ผมเลยได้โอกาสย้ายกลับมาที่บ้าน พอมาอยู่ที่สุราษฎร์ฯก็ได้โอกาสไปเป็นที่ปรึกษาของบริษัท เอเซียน กรุ๊ปทั้งหมด ผมก็ทำงานวิ่งล่องขึ้นลง กรุงเทพฯ- มหาชัย- ศรีราชา- สุราษฎร์ฯอยู่เป็นประจำ

!!! บนเส้นทางการทำงานในสายงานนี้เป็นอย่างไร ? 

วันหนึ่งผมมีโอกาสได้พบท่านประธานบริษัท คุณสมชาย อมรรัตนชัยกุลท่านได้พูดกับผมว่า ท่านถูกชะตาผม ท่านดีกับผมมากๆและให้โอกาสผมทุกอย่าง และท่านก็เป็นคนที่ชอบเรื่องเครื่องทำความเย็นมาก ผมก็รักงานนี้เช่นกัน ท่านจะซื้อของมาให้ทำเองทั้งหมด แรกๆก็มีทำผิดทำถูกบ้างคือ ผมได้มีโอกาสทำงานตั้งแต่การดีไซน์ สร้างใหม่ทั้งแท้งค์และได้คลุกคลีอยู่หลายปี แถมยังได้มีโอกาสได้ไปอบรมกับหลายๆสถาบันเช่น เทคโนพระนครเหนือ ซึ่งก็ได้ความรู้เรื่องการเทรนนิ่ง ได้ความรู้จากอาจารย์มหาวิทยาลัยหลายๆอย่าง อย่างไรก็ตามเมื่อกลับมาที่บริษัท ผมก็มาถ่ายทอดความรู้ให้กับลูกน้องทุกคน เนื่องจากเป็นนโยบายของบริษัทในเครือ เอเซียน กรุ๊ป เน้นการพัฒนาคนในบริษัท ให้มีความรู้ เจริญก้าวหน้าขึ้นไปเรื่อยๆผมมาอยู่ที่บริษัท เอเซียน กรุ๊ป สุราษฎร์ฯ ประมาณ 5 ปี  และก็มีโรงงานอื่นๆ  เข้ามาอยู่ในจังหวัดสุราษฎร์ธานีมากขึ้น จนทำให้ผมเห็นช่องทางที่อยากลาออกจากงานมาเริ่มต้นทำ า

ธุรกิจส่วนตัว ในช่วงที่ผมรับงานพิเศษหลายๆ บริษัทนั้นทำให้ผม  มีประสบการณ์มากขึ้น มีความมั่นใจว่าทำได้ และผมก็มีโอกาสได้ทำเครื่องทำความเย็นที่ -60 ำC ที่เป็นฟรีสเซ่อร์ถือว่าเป็นโปรเจค  ใหญ่ที่ทิ้งท้ายให้กับบริษัทเอเซียน กรุ๊ปและงานระบบทำความเย็นนี้  ผมได้ทำ างานมาสูงสุดแล้วซึ่งในประเทศไทยมีทำเพียง 2-3 บริษัทเท่านั้น ผมก็เลยลาออกมาเปิดบริษัทเองผมทำได้ และผมก็มีโอกาสได้ทำเครื่อง 160 ที่เป็นพิชเซ่อร์ ถือว่า เป็นโปรเจคใหญ่ที่ทิ้งท้ายให้กับบริษัท เอเซียน กรุ๊ป และงานะบบทำความเย็นนี้ ผมก็ทำงานมาสูงสุดแล้ว ซึ่งในประเทศไทยมีคนทำเพียง 2-3 บริษัทเท่านั้น ผมก็เลยลาออก มาเปิดบริษัทเอง…

 !!! จากที่ไม่เคยเปิดบริษัทมาก่อน แล้วต้องมาเปิดบริษัท แอดวานฯ รู้สึกอย่างไร ?

ย้อนกลับไปเมื่อ  9  ปีที่แล้ว  ในช่วงปีแรกผมมียอดขายนิดเดียวเองครับ  ไม่กี่แสนบาท  แต่ด้วยเพราะผมมีลูกน้องประมาณ 5  คน  คือแอดมิน  1  คน  ช่าง  3  คน  และมีวิศวกรออกแบบ 1 คน ในปีแรกๆ ก็มีท้อแท้บ้างเหมือนกัน ผมต้องเดินทางไปขายงานให้ลูกค้าเอง โดยที่เขาไม่รู้จักเรา ไม่รู้จักบริษัทแอ็ดวานซ์ ซิสเตมส์ฯ ไม่รู้จักตัวตนของเราเท่าไหร่  เลยได้งานค่อนข้างน้อยบางครั้งผมไปเสนอ  10  งาน  ไม่ได้เลยสักงานเดียว  แต่ผมโชคดีที่มีเพื่อน มีลูกน้องเก่าๆที่ลาออกไปทำงานอยู่ตามโรงงานต่างๆ และอีกอย่าง

หนึ่งคือบริษัทของเรายังมีผลงานน้อย แต่พอเราได้งาน เราก็ค่อยสร้างผลงานขึ้นมาประมาณว่าปีที่ 1-2 เราแทบไม่ได้อะไรเลยแต่พอ ปีที่ 3-4 เราเริ่มมีงานมากขึ้น จากนั้นเป็นต้นมาเราได้งานต่อเนื่อง ตลอดมาจริงๆ ผมทำงานไม่เคยท้อแท้ ช่วงแรกที่ไม่ได้งานทำเครื่องทำความเย็น ผมก็ไปทำงานติดตั้งแอร์ ดูแลซ่อมบำรุงล้างแอร์เพื่อ  ประคับประคองตัวเอง  แต่ต่อจากนั้นเริ่มจะมีงานเข้า  ระยะหลังทำเครื่องทำความเย็น ผมก็ไปทำงานติดตั้งแอร์ ดูแลซ่อมบำรุงล้างแอร์ เพื่อประคับประคองตัวเอง พออยู่มาสักพักก็มีงาน ตอนหลังประมาณปีที่ 3 เรามีโปรเจคใหญ่ 2 งาน รับงานทีกว่า 10 ล้าน ลูกค้าให้โอกาสผมทำงาน คือที่ระยอง กับที่มหาชัย ตอนนั้นเราแจ้งเกิดเลย

  !!! โดยภาพรวมของตลาดเครื่องทำความเป็นในประเทศไทยเป็นอย่างไร?

ถ้าพูดถึงบริษัทที่ทำเกี่ยวกับเครื่องทำความเย็นในประเทศไทยก็มี 2 บริษัทใหญ่ที่กรุงเทพฯ นอกนั้นที่เหลือจะเป็นบริษัทเล็กๆ และถ้าพูดถึงบริษัทที่ทำเกี่ยวกับเครื่องทำความเย็นในโซนภาคใต้ ที่สามารถทำได้ในอุณหภูมิถึง ลบ 60 องศามี บริษัท แอดวานฯ จังหวัดสุราษฎร์ธานีของเราที่เดียวเท่านั้น และถือว่า เราเป็นบริษัทใหญ่ที่สุดในภาคใต้ ที่สามารถรับงานใหญ่แบบนั้นได้

  !!! บริษัทแอดวานฯ มีสินค้าหรือให้บริการงานระบบทำความเย็นอย่างไร?

งานของบริษัท แอ็ดวานซ์ ซิสเตมส์ฯ  จะออกแบบพัฒนาและบริการ งานติดตั้ง  ระบบทำา ความเย็นแบบครบวงจร  เช่นห้องฟรีสสินค้า เครื่องฟริสสินค้า ระบบทำาความเย็นทุกชนิด ซึ่งส่วนใหญ่จะเป็นงาน Made to Order เกือบทั้งหมด เพราะ  ความต้องการของลูกค้าแต่ละที่  แต่ละโรงงานหรือแต่ละกิจการ ไม่เหมือนกันเลย  โดยสิ้นเชิง  ทุกโรงงานเราต้องทำา แบบ ดีไชน์ทั้งหมด เพราะโรงผลิตไม่เหมือนกัน  เช่น  โรงงานกุ้ง  โรงงานถุงมือแพทย์  โรงงานผลไม้หรือแม้แต่โรงงานไบโอแก็ส  ซิลเลอร์ในการลดอุณหภูมิของแก๊ส เครื่อง  ปั่นไฟ เรียกได้ว่าระบบเครื่องทำความเย็น  เราสามารถให้บริการได้ทั้งหมด  รวมถึง  เครื่องฟรีสแช่แข็ง (Ultra Cabinet Freezer)  เป็นระบบทำความเย็นแบบตู้ที่ให้อุณหภูมิความเย็น ตั้งแต่ -40 ถึง -70 องศาเซลเซียส  และฟรีสสินค้าเริ่มต้นที่ 50 กก. ถึง 1500 กก.  และบริษัทแอ็ดวานซ์ ซิสเตมส์ฯ ยังสามารถออกแบบรูปลักษณ์ได้ตามความต้องการ  ของลูกค้า เหมาะกับสินค้าที่มีคุณภาพสูง ประเภทของสด  เช่น  กุ้งแช่แข็งเพื่อการส่งออก  ข้อดี  คือ  สามารถรักษารสชาติของสินค้าได้ดี คงรูปลักษณ์ของสินค้าและป้องกันการสูญเสียน้ำ า หนัก ทำให้สินค้ามีคุณภาพดี   ในขณะที่เครื่องฟรีสแบบเย็นยิ่งยวด (Tunnel Freezer) เป็นระบบ ทำความเย็น อุณหภูมิ -40 องศาเซลเซียส หรือเครื่องฟรีสแบบเย็นยิ่งยวด (Ultra Tunnel Freezer) เป็นระบบทำความเย็น อุณหภูมิติดลบ  70  องศาเซลเซียส ฟรีสสินค้าแบบโรยสายพาน หรือใส่ถาด ฟรีส มีให้ลูกค้าเลือกตามความต้องการ บริษัทฯผลิตเครื่องตั้งแต่ 200 กก.ต่อชั่วโมงไปถึง 1500 กก.ต่อชั่วโมง เหมาะสำหรับสินค้าประเภท IQF (Individual quick freezing) สินค้าเพื่อการส่งออก และงานอีกส่วนหนึ่งคือ เรื่องอะไหล่ก็มีให้บริการลูกค้าเช่นกัน

 !!! จุดเด่นของ Cabinet Freezer และTunnel Freezer คืออะไร?

เมื่อก่อนจะระบบใช้ไนโตรเจน CO2 ในการฟรีสสินค้า ซึ่งมีราคาต่อน้ำหนักที่ฟรีสค่อนข้างสูง การที่เราออกแบบ Cabinet Freezer และTunnel Freezer ได้ผลลัพธ์ใกล้เคียงกับไนโตเจน แต่ไนโตเจนเมื่อฟรีสเสร็จเขาจะปล่อยน้ำยาออกไปเลย แต่ระบบที่เราออกแบบมาจะเป็นระบบทำความเย็นแบบหมุนเวียน จึงสามารถประหยัดค่าใช้จ่ายได้มากกว่า และสามารถทำความเย็นได้ถึงติดลบ 70 องศาเซนเซียส ซึ่งโดยทั่วไปๆระบบทำความเย็นได้เพียงติดลบ 30 องศาเซนเซียส

ซึ่งระบบทำความเย็นแบบ Ultra Cabinet Freezer สามารถฟรีสสินค้าพรีเมียมประเภท กุ้งซูชิ จะเป็นการช็อคฟรีส รสชาติ กลิ่น สี จะไม่เปลี่ยนแปลง และข้อดีอีกอย่างหนึ่งคือ เรื่องของความเร็ว ซึ่งปกติการฟรีสกุ้งต้องใช้เวลา 7-8 ชั่วโมง แต่ระบบ Ultra Cabinet Freezer ใช้เวลาเพียง 1 ชั่วโมงก็เรียบร้อยแล้ว และที่สำคัญไม่ทำให้เกิดน้ำแข็งในตัวกุ้ง และเนื้อกุ้งจะไม่ช้ำ

 !!! การทำตลาดระบบเครื่องทำความเย็นมีความยากง่ายอย่างไร?

เมื่อก่อนเราจะใช้ระบบไนโตรเจน(N2)  และคาร์บอนไดออกไซค์  (CO2) ในการฟรีสสินค้า ซึ่งมีราคาต่อน้ำหนักที่ฟรีสค่อนข้างสูง  การที่เราออกแบบ Cabinet Freezer และ Tunnel Freezer ได้ผลลัพธ์ใกล้เคียงกับไนโตรเจน  แต่ไนโตรเจนเมื่อฟรีสเสร็จ  เขาจะปล่อยน้ำยาออกไปเลย แต่ระบบที่เราออกแบบ จะเป็นระบบทำความเย็นแบบหมุนเวียน ลูกค้าภาคใต้ เราก็สามารถดูแลได้อย่างครบวงจร(ONE STOP SERVICE)25จึงสามารถประหยัดค่าใช้จ่ายได้มากกว่า และสามารถทำความเย็นได้ถึงติดลบ  70  องศาเซลเซียส  ซึ่งโดยทั่วๆไประบบทำความเย็นทำได้เพียงติดลบ 40 องศาซลเซียส ที่สำคัญระบบทำความเย็นแบบ Ultra Cabinet Freezer สามารถฟรีสสินค้าพรีเมียมทุกประเภท ซึ่งเป็นการช็อคฟรีสรสชาติกลิ่นสี จะไม่เปลี่ยนแปลง  และข้อดีอีกอย่างหนึ่งคือเรื่องของความเร็ว ซึ่งปกติการฟรีสสินค้าต้องใช้เวลา  7-8  ชั่วโมง  แต่ระบบ  Ultra Cabinet Freezer ใช้เวลาเพียง 1 ชั่วโมงเท่านั้นและที่สำคัญไม่ทำให้เกิดเป็นน้ำแข็งในตัวสินค้า ซึ่งทำให้ประหยัดเวลาและพลังงานมากกว่าระบบเก่า

 !!! การทำตลาดเกี่ยวกับเครื่องทำความเย็นมีความยาก ง่ายอย่างไร?

ปีแรกๆ ผมอาศัยความสนิทสนมส่วนตัว (Connection) ปัจจุบันผมโชคดีได้เพื่อนที่เก่งมีความรู้มีประสบการณ์มาช่วย ด้านการตลาดคือ คุณธีระชัย เพชรรักษ์ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด
คุณธีระชัย : กล่าวว่า เราอยู่ในสังคมที่มีเพื่อนเยอะ ผมอยู่ในกลุ่มธุรกิจของโฟรเซ่น แพคเกจจิ้ง ในภาคใต้ทั้ง 14 จังหวัด  ผมมี service mind สามารถติดต่อไปที่จังหวัดระนอง ชุมพร ประจวบฯ สงขลา ฯลฯ เรียกได้ว่าทั่วภาคใต้ รวมไปถึงภาคตะวันออก จังหวัดจันทบุรี หรือภาคเหนือที่จังหวัดเชียงใหม่ และมีบางส่วนที่ลูกค้าบอกต่อ แบบปากต่อปาก รวมถึงได้งาน  จากสื่อบ้าง และขณะนี้บริษัทเราเป็นที่ไว้วางใจมากขึ้น
คุณอดุลย์พร : ตอนนี้เราไปติดตั้งที่ประเทศเมียร์ม่าร์ ประเทศลาว ซึ่งเราพยายามขยายงานไปต่างประเทศก็ถือว่า  เป็นโอกาสดีและน่าลงทุน การเข้าประชาคมอาเซียนผมคิดว่าเราจะมีคู่แข่งขันทางธุรกิจมากขึ้น ค่าแรงงาน  ค่าวัตถุต่างๆ ประเทศเพื่อนบ้านของเราถูกกว่า  แต่ถามว่าคุณภาพและ  การบริการ เขายังสู้เราไม่ได้ ดังนั้นเราต้องยึดหลักตรงนั้นให้แน่น บางประเทศอาจมีสินค้าถูกกว่า แต่ก็ใช่ว่าจะขายสินค้าได้ เสมอไปถ้าเราแพงกว่าหรือราคาใกล้เคียง แต่ว่าเรามีservice mind มีการบริการที่ดี เราก็ขายสินค้าได้ 26เราพยายามขยายงานไปต่างประเทศ ก็ถือว่าเป็นโอกาสดีและน่าลงทุน การเข้าประชาคมอาเซียนผมคิดว่าเราจะมีคู่แข่งขันทางธุรกิจมากขึ้น ค่าแรงงานค่าวัตถุต่างๆประเทศเพื่อนบ้านของเราถูกกว่าแต่ถามว่าคุณภาพและการบริการที่ดีเขายังสู้เราไม่ได้

 !!! กลุ่มของบริษัทระบบเครื่องทำความเย็น ตอนนี้  บริษัท แอ็ดวานซ์ ซิสเตมส์ฯอยู่ในอันดับไหนของ  ประเทศ?

ถามถึงเรื่องเครื่องทำความเย็น  ก็มีหลายค่ายหลายแบรนด์ แต่ในภาคใต้เกี่ยวกับระบบเครื่องทำความเย็นต้อง บริษัท แอ็ดวานซ์ ซิสเตมส์เท่านั้น เพราะมีความตั้งใจ มีความชำนาญ ประสบการณ์ และการบริการหลังการขายกับคุณภาพ  งานที่ออกมา ราคาที่ไม่แพงมาก ที่สำคัญลูกค้าภาคใต้เราก็  สามารถดูแลได้อย่างครบวงจร (One Stop Service) ตอนนี้  ก็เรียกได้ว่า  “เราเป็นเบอร์หนึ่งของภาคใต้ แต่ถึงอย่างไรเราต้องพัฒนาให้ก้าวหน้า ทันสมัยตลอดเวลา” จริงๆ แล้วบริษัทที่ทำ ระบบเครื่องทำความเย็นที่หาดใหญ่ก็มี  แต่ไม่มี  ใครสามารถทำเครื่องทำความเย็นได้ถึง -60 องศาเซลเซียสเท่ากับเรา

 !!! เมื่อบริษัทแอ็ดวานซ์ ซิสเตมส์ฯ เป็นเบอร์หนึ่ง ของภาคใต้แล้วต้องวางแผนอย่างไร?

บริษัทฯต้องวางแผนและยึดความสัมพันธ์ที่ดีของลูกค้าให้ดีที่สุดโดยเฉพาะ  “การบริการ”   และชื่อเสียงที่เราทำมา  ต้องดูแลลูกค้าให้ดีที่สุด  ให้ลูกค้าเกิดความประทับใจและ ที่สำคัญต้องสร้างความเชื่อมั่นให้กับลูกค้าใหม่เพิ่มมากขึ้น  โดยเฉพาะเรื่องบริการหลังการขาย หากลูกค้าโทรแจ้งปัญหาเรื่องเครื่อง เราต้องออกไปบริการทันที ทั้งนี้ทั้งนั้นขึ้นอยู่กับ  ระยะทาง ถ้าลูกค้าในจังหวัดสุราษฎร์ฯโทรมาเราบริการได้เลย  แต่ถ้าลูกค้าอยู่ที่จังหวัดอื่นๆ  ก็ต้องใช้เวลาเดินทางแล้วแต่ระยะทางและบางกรณีถ้าเขาโทรมาปรึกษาเรื่องปัญหาที่เกิดขึ้นและเราสามารถช่วยเหลือได้ด้วยการพูดผ่านโทรศัพท์และสามารถแก้ปัญหาเบื้องต้นได้

สโลแกน “เย็นทันใจ ด้วยคุณภาพไม่เป็นรองใคร” เมื่อได้ยินแล้วรู้สึกอย่างไร?  จริงๆสโลแกนนี้ ผมเป็นคนตั้ง เมื่อบริษัทเราก้าวเข้าสู่ปีที่ 3 ก็มีแนวคิดว่า  เย็นทันใจ” เป็นคำที่กินใจลูกค้า และตามมาด้วยคำว่า ด้วยคุณภาพที่ไม่เป็นรองใครคำว่า “ไม่เป็นรองใคร” หมายถึง  เราไม่ได้เก่งกว่าใครจะพูดว่าเราเก่งกว่าใครเราพูดไม่ได้ เราจะบอกว่าของเราดีเราก็พูดไม่ได้เลยบอก  ว่าของเราไม่เป็นรองใครดีกว่า

 !!! เมื่องานออกแบบเรียบร้อยและไปติดตั้งให้ลูกค้าจะต้องมีการทดสอบระบบอย่างไร?

งานทุกอย่างก่อนส่งมอบต้องมีการไปตรวจสอบหน้างานทั้งหมด  คือ เครื่องทำความเย็นเราก็เหมือนกับแอร์บ้านคือ มี 2 ส่วน คอยล์ร้อนด้านนอก กับคอยล์เย็นด้านในห้อง  แต่ระบบของเราต่างกันตรงที่เป็นระบบใหญ่มากและบริษัทแอ็ดวานซ์ ซิสเตมส์ฯ ได้นำเข้าเครื่องระบบทำความเย็น จากประเทศเยอรมัน  ซึ่งบริษัทเราติดตั้งเครื่องที่ใหญ่ที่สุดเป็นบริษัทเดียวที่นำเครื่องนี้เข้ามาเป็นคอมเพรสเซอร์ที่ในประเทศไทยยังไม่มีบริษัทใดใช้  โดยนำ า ไปติดตั้งที่จังหวัดระนอง เรียกว่าเป็นงานใหญ่ที่อัพเดตในขณะนี้ถ้าเป็นงานตรวจสอบพื้นฐานจะไม่ยาก จะยากตรงที่ Cabinet Freezer และTunnel Freezer เพราะงานเซ็ตอัพเครื่องต้องใช้เวลา 2-3 วัน ต้องตรวจเช็คระบบทำความเย็น  บางทีเราต้องทำ างานแข่งกับเวลา ตามที่ได้ตกลงไว้กับลูกค้า  ส่วนงานห้องเย็นปกติไม่มีอะไรยาก และเราก็มีการไปอบรมที่ประเทศเยอรมันอยู่เสมอและถ้าเครื่องเสียเราก็ซ่อมได้

นอกจากนี้บริษัทแอ็ดวานซ์ ซิสเตมส์ฯ ยังมีบริการให้เช่าห้องเย็นอย่างไร?

ตอนนี้เราเปิดให้บริการเช่าห้องเย็น ซึ่งมีลูกค้าจองเช่าเต็มหมดแล้วเพิ่งเปิดมาประมาณ 3 เดือน สามารถรองรับ ได้ 200 ตัน นอกจากห้องเย็นที่ให้เช่าแล้วทางบริษัทยังมีตู้ฟรีสเคลื่อนที่ให้เช่าอีกด้วย ขณะนี้เรากำลังสำรวจตลาดดูว่าแนวโน้มเศรษฐกิจเป็นอย่างไร เพื่อรองรับธุรกิจอาหารแช่แข็งและเพื่อให้ลูกค้าที่มาถึงบริษัทแอ็ดวานซ์ ซิสเตมส์ฯแล้วได้เห็นตัวอย่างงานที่เราออกแบบไว้ ก็ง่ายต่อการขาย และการตัดสินใจ ภายในห้องสามารถปรับได้ตั้งแต่อุณหภูมิบวก ไปถึงอุณหภูมิลบและสามารถแช่แข็งได้ทั้งสินค้าประมงและสินค้าเกษตร

ปัจจัยที่ทำาให้บริษัทแอ็ดวานซ์ ซิสเตมส์ฯ ก้าวมาถึงวันนี้ได้โดยเริ่มต้นจากศูนย์คืออะไร?

หลังจากลาออกจากบริษัท เอเชียนกรุ๊ป ผมเป็นคนที่เริ่มต้นจากศูนย์จริงๆ มีเพียงแต่ความคิดที่ว่า  “เราทำได้”  แรกๆผมไม่ได้มองเรื่องการตลาดเลย คือ ผมไม่ใช่เซลล์ เราเป็นเอนจีเนีย ถามว่าวันนี้ผมเก่งมั้ย ผมก็ยังไม่เก่งแต่ผมมีคนเก่งมาช่วย ผมไม่กลัวแต่บางครั้งผมคิดว่า ได้งานหรือไม่ได้งาน ผมก็พยายามสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าด้วยความจริงใจ   อีกอย่างหนึ่งคือ  ลูกน้องและทีมงาน  ซึ่งมีความสำคัญที่ทำให้ผมมาถึงวันนี้ได้ บริษัทแอ็ดวานซ์ ซิสเตมส์ฯ เติบโตและมั่นคงเพราะมีทีมงานดูแลและบริการลูกค้าอย่างเอาใจใส่ และบริการประทับใจ นอกจากนั้นเพื่อนๆ และพี่ๆหลายคนที่อยู่ในวงการทั้งในบริษัทเก่าและบริษัทใหม่ช่วยเหลือแนะนำลูกค้าให้แก่บริษัทฯ  ที่สำคัญผมเป็นคนทุ่มเทกับการทำงาน การตรงต่อเวลา รับผิดชอบให้งานบรรลุสู่เป้าหมายและความสำเร็จ

เวลาว่างหลังการทำงานมีงานอดิเรกอย่างไร?

ผมเป็นคนที่ชอบเรือ เหมือนเราอยู่ในบางใบไม้ มีแต่เรือ  ที่ใช้ในการเดินทาง  สมัยก่อนเราได้นั่งแต่เรือหางยาวก็เป็นความฝันว่าอยากได้เรือ ซึ่งผมมีความสุขที่ได้ผ่อนคลายจากงานประจำ โดยเฉพาะในช่วงเย็นของวันหยุด ผมจะพาครอบครัว  ลงเรือแล้วขับไปตามลำน้ำ ผ่านคลองร้อยสายและจอดแวะรับประทานอาหารตามริมฝั่งแม่น้ำ ซึ่งมีร้านอาหารอยู่ในบาง  หลายร้าน นอกจากนี้ยังได้รับความชุ่มชื่นจากกระแสน้ำยามเย็น เป็นธรรมชาติที่ชาวบางใบไม้อนุรักษ์สิ่งแวดล้อมและสัตว์น้ำชายฝั่งเพื่อลูกหลานสืบไป

Be Sociable, Share!
error: Content is protected !!